自考市場營銷科目：國際商務談判課程簡介

　　《國際商務談判》是市場營銷專業的一門必修課程，主要面向工商管理專業的學生，涉及談判理論、實務、技巧等，是一門綜合性學科，融多學科、多方面的知識于一體，具有很強的實踐性。

　　隨著我國加入世界貿易組織和融入世界經濟帶來的機遇和挑戰，商務談判的實踐和理論逐漸受到矚目，對談判理論、實務、技巧的學習己成為許多專業尤其是國際經濟與貿易的學生必修的課程。本課程旨在幫助學生理解國際商務談判的性質特點，掌握國際商務談判的基本原則，熟悉國際商務淡判各個階段的談判策略和技巧，并能夠在今后的談判實踐中隨機應變、靈活運用。從而為其走上社會，為他們將來從事國際商務實踐工作提供有益的幫助。

　　《國際商務談判》是應用性較強的課程，因此在教學方法上，采用多媒體授課，案例閱讀，自學等方式進行。教師在課堂上應對《國際商務談判》的基本概念，原理和方法進行必要的講授，并詳細講授每章的重點，難點內容。講授中應注意理論聯系實際，幾乎每章都必有案例來加深學生的理解。進行案例討論之前，教師事先對案例討論的過程進行充分的設計，考慮可能發生的各種情況，并向學生下發有關案例。在案例討論的過程中，教師要開發和培養學生的聰明才智，引導學生獨立思考問題并善于解決問題。本課程安排一定的學生自學內容,主要安排在各章節中有關背景資料和易于理解的內容上, 自學不占上課學時。

　　通過本課的學習，要求學生掌握有關商務談判內容和方法的基本知識，懂得商務談判的有關法律規定，基本掌握商務談判的程序及技巧，掌握商務談判的策略及有關技能，平衡處理談判過程中遇到的錯綜復雜的風險、策略、利益關系，為今后從事商務談判工作打下良好的基礎。

　　想要報考自考市場營銷專業的考生可以通過網上報名或現場報名的形式進行報考。詳情可撥打自考熱線電話400-000-2300.